車が安くなる時期は3月と9月って本当？

一年の中で車をお得に買える時期は、3月と9月です。

なぜでしょう？

ディーラーやガリバーなどの中古車販売業者は3月は決算月、9月が中間決算月になっている企業が多く、その月は車を通常よりも多く売りたい為です。

車をたくさん売るために、いつもはないような値引き額となることもあり、買う側は値引き交渉もしやすくお得に車を購入することができる時期といえます。

なぜ、決算期には車屋さんはたくさん車を売りたいのでしょうか？

決算月に車を沢山売りたい理由はメーカーにもディーラーにもある

車が決算月に安く購入できる理由として、メーカーもディーラーもその月に車を沢山売りたいということがあります。

では、なぜ決算月に普段より安くしてまで売りたいのか？メーカーの事情と、ディーラーの事情を紹介します。

メーカーが決算月に車を沢山売りたい理由

各メーカーは9月や3月「決算キャンペーン」などを掲げて販売促進をしたりします。

これはメーカーが株主に対して良い業績を報告し、イメージアップに繋げたいということが理由です。

売り上げをあげることで株主に対して「これだけの売上が出てます」と報告することができます。

そうなると、株価上昇につながったりして会社の資金も増え・評価も高くなります。

決算期は、1年間の総仕上げの時期なので、最後の追い込みの時期といえるでしょう。

一番最後の月の売上が落ち込むよりは、増えたほうが印象は良いですし、今までの月までのマイナスが大きければ、最後の月にはなんとしてもプラスにしなければなりません。

ディーラーが決算月に車を沢山売りたい理由

3月や9月にディーラーに行った方が、どう感じたか調べて見るとやはり「営業が積極的」と感じた方が多くみつかりました。

もう1年ぐらい前から車の調子が悪い…無理矢理に数カ月前に車検を通してはいるのだが、変な音がしてきてるのでディーラー巡り…決算期らしく、どのメーカーも必死の営業‼︎

— リナ (@6fzL81H7TveIRGC) September 9, 2018

そういえば今日仕事終わりにこれの契約してきた

この2年間ずっとこれに乗りたくて頑張ったと言っても過言ではない！
車に興味無かったけどこの現物見た瞬間、私これ乗るわ。って決意したからね。
決算なのもあって営業さん頑張ってくれたしすっごい楽しみ。
ド派手。大好き。 pic.twitter.com/npowcFAk3m

— ぱぐ子 (@pug_25nico) March 13, 2018

今日も車のディーラーへ。
３月決算だから営業さんも何とか今月の売上になるように一生懸命(;^_^A
逆にこちらもそれを狙ってたので、あれこれ相談して決着！
来月には新車がやって来ますよ～ヽ(≧▽≦)/

色的には白からダークブルーになりますのん♪

— Toshie (@m_jelly_san) March 11, 2018

9月や3月にカーディーラーに行くと、お客さん側がわかるほどの「売りたいオーラ」な営業マンの方が多いようですね。

決算月である3月、9月はメーカーがカーディーラーに出すノルマ達成インセンティブ（奨励金）がある・または普段より金額が高いと言われています。

ディーラーの営業マンはこの奨励金を獲得するために、迷っているお客様がいれば通常よりも値引きをして車の販売をして、ノルマの達成をしようという狙いが少なからずあるのでしょうか。

自動車販売台数というのは、車を登録して初めて自動車販売台数としてカウントされます。

そのため、決算月にはディーラーが買い取って登録して、未使用車として販売するディーラーもあるくらいだそうです。

営業マンだけでは無く、カーディーラー全体で決算期は頑張って車を沢山売ろう！という動きがあるのでしょう。

注意！決算月だからと何もせずに車が安く買えるわけでは無い

ディーラーや販売店によっては決算月だからといって必ず安く・お得に購入できるとも限りません。

買うのが決定的なお客様から、値引きを打診されていないのに営業マン自ら値引きをしてわざわざ利益を落とすということは考えにくいですよね。

購入する月に限らず、きちんと交渉をすることで車はお得に買えると思っておきましょう。

「決算月だから...」と言う理由で、何もせずに安く車が購入できるわけではありません。

決算月だから安くしてくれるだろうと思って、甘く交渉を進めてしまうと、思っていたよりも少ない金額しか値引きをしてもらえない可能性があります。

しっかりと計画を練って、情報を仕入れつつ値引き交渉を行っていきましょう。

車好きの私が実践したMINIの値引き交渉の行動計画とは

私が生まれて初めて乗った車の中古車を、MINIの新車に乗り換えた時に実施した値引き交渉のための計画をご紹介します。

私は実際の購入が決算月に間に合うように逆算して、およそ3ステップで購入のための行動計画を立てました。

具体的には、決算月の3ヶ月前から行動をします。

具体的にひと月ごとに何をしたのか、3月決算に間に合うような行動計画を詳しく説明します。

ステップ①12月から希望の車に関しての情報収集

予算に応じて、乗りたい車のイメージをし、車の大きさや車種、使用用途・競合車などの情報収集を開始します。

また、ディーラー・販売店もリストアップし、口コミや評価などもしっかり調べてください。

あまり遠すぎたり、評判のよくないディーラーに行くとなると、何度か来店し営業マンとも話すことになるのであとで後悔します。（遠すぎて行くのが面倒になる可能性も、、、）

ステップ②1月に入ったらディーラーへ行く

情報収集をしたら、次は実際にディーラーへ行きましょう。

希望の車種を試乗してみたり、見積もりを取って営業マンといろいろ話していきます。

最初の段階では、機能や性能を中心に、使い勝手がいいのかを確認しましょう。

このあたりで大事なのが「冷やかしではなく条件が合えば買いますよ！」と言う姿勢を見せることです。

この時期は、ディーラを１つにしぼらずに、いくつか巡ってみましょう。

相性のいい営業マンや雰囲気の良いディーラーを見つけることをも大事です。

ステップ③2月から本格的な交渉スタート

購入予定の1ヶ月前にはある程度欲しい車が決定してくるかと思います。

手元にいくつか見積書もあることでしょう。

この時点で、購入をする可能性のあるディーラーへは何度か足を運んでいるはずなので、営業マンとも話しやすくなっていると思います。

「決算月だから安くしてくれるだろう」という先入観は捨てて、まずは自ら見積もり額からの値引きをお願いしてみましょう。れい

実際、値引き交渉をするにあたって具体的なポイントについてはこちらの記事でご紹介しています。

ぜひ参考にしてみて下さいね。

はじめて中古車を購入する時に失敗しないための【値引き交渉術】10選

「3月・9月は車の値下げ交渉がしやすい」と思っておこう！

いかがだったでしょうか。

私が実際に行った、MINI購入時に値引き交渉が出来るための行動計画についてご紹介しました。

いつから・どう動けば決算月にうまく値引き交渉をして車をお得に購入できるかポイントは２つです。

1. 決算月の3ヶ月前から車の情報収集をし始めること
2. いくつかのディーラーから見積もりを取ること

決算月に勝手に車が安くなることはほとんどありません。

そのため、事前に情報収集をして相見積もりを取って、他社の見積もり金額を利用して交渉するなど値引きのお願いを自らすることが大事です。

ディーラーの営業マンは、3月・9月は1台でも多く売ろうと必死です。

そのため、他の月に交渉するよりも、押しを強く「もう少し安くしてもらえないか？」と伝えることで値引きに応じてくれる可能性も高まります。

ぜひ、決算月に間に合うように3月と9月の3ヶ月前から行動し始めて下さいね。

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